听说百度又搞B2B电商了，这回它能搞成吗？

（1）产业互联网到底一步步怎么前行

大家看这条链：消费者流量-电商零售交易-批发分销-采购订货-生产制造-原材料采购供应链-研发设计。

中国互联网从1998年开始算起（网易新浪搜狐都在1998年正式成立），第一个十年（1998-2008）搞流量，又花了十年（2008-2018）搞电商零售交易，接下来的十年是啥，我不说大家也都知道了。

我们看短期，总觉得变化非常快。我们看长期，变化其实很慢。

我们总是对短期太乐观，对长期太悲观。或者，反之亦然。

（2）传统省级总代

我在2017年给中欧的一个班上过课，这个班很有特点，全是在各省做省级总代批发分销的，而且都在自己所在的细分行业成为该省的最大的代理商，甚至有几个已经做到了跨几个省做到最大。

他们焦虑啊。批发分销商是中间层啊，互联网就是要消灭中间层啊，这在未来是没有希望的，怎么办？

咱们先看看传统代理批发分销商主要职责是啥：

1、选品：采购买手

2、分销：发展零售终端

3、营销：在本区域范围内打响消费者认知品牌

4、仓储物流：要压货，要保存货，要物流配送给零售终端

5、资金：要压资金，要给分销体系进行资金链周转

6、税、票：在过去，没有增值税、营改增、金税三期，下面分销零售层级想搞点事，走个帐，有灰色空间，这个空间主要是代理商给提供的。

（3）京东新通路、阿里零售通

为啥这些省级总代如此焦虑，这些土老板们开始花大钱来中欧来上课？

就是因为，阿里、京东，入侵了

阿里、京东不仅仅做直接零售给最终消费者，也直接零售给大型企业客户或举行企业客户，他们都有大客户销售部。而且更要命的是，阿里有零售通事业部，京东有新通路事业部，它们的使命都是：直接供货给零售终端。他们直接跳过了线下各省各级的代理批发分销商。

1、选品：他们有更优秀的采购买手，能拿到更有品牌更低价的商品。他们有更智能的采购选品、补货计划、采购价格推荐、采购供应商推荐

2、分销：他们不分销，他们有强项仓储物流（京东物流、阿里菜鸟网络）来弥补齐中间层级。他们在全国各省直接发展零售终端，统一在线上靠网络、靠数据驱动、靠AI自动推荐来管理运营这些零售终端

3、营销：阿里、京东的营销可厉害多了，他们的品牌知名度、他们的广告砸入的钱，比传统省级总代们，那是遥不可及的。

4、仓储物流：不说了，最强的京东物流、阿里菜鸟网络

5、资金：阿里有蚂蚁金服，京东有京东金融，这两个都是金融巨无霸

6、税票：反正过去都是灰色地带，不说也罢。但人家阿里、京东还提供电子发票科技。

这样来看，传统各省总代们，基本是被降维攻击了，而且还没有任何还手之力。

就这样准备等死着吗？

（4）现在干电商和干SaaS是差不多的

为啥要这么说。

咱们这么看，除了流量需要采买，其它部分看起来真的和SaaS非常像。再说了，流量采买，对于京东、阿里其实一样缺流量，他们也是对外采买许多流量，把钱也是大把大把交给搜索引擎、门户钻展、社交网络信息流、视频网站、卫视、户外大屏、车站路牌、楼宇分众。

而你看一个S2B电商平台，就和SaaS非常像了。因为这是个典型的B2B的工作，所以完全可以封闭系统来搞。有寻缘、订单、押金、信用、电子合同、企业支付转账、电子发票，甚至往后延伸到库存管理，这就是典型SaaS 供应链管理系统的模块功能了。

另外，在过去十年的电商交易高速发展中，我国的仓储物流配送业出现了大幅的提升。所以现在不缺资源，缺的是如何由订单驱动，进行最佳化的资源调度运输。这就和小菜鸟网络很像了。这里面的核心竞争力就是订单、数据+AI。当然，前期开拓品牌和市场，也需要在前期BD先行，把线下仓储物流商拉上来，后面就有人自动跟随上来。毕竟这里有订单有活儿干，就像现在外卖配送员都加入进外卖配送平台手机抢单。

另外，现在的采购，也大量都是数据+AI驱动。采购什么、向谁采购、采购多少、多少价格、什么时间发起采购计划比较好，这都需要数据+AI来驱动。

还有，现在的资金服务，说穿了，大家都在拿金融机构的钱再有效利用。金融机构有钱，但缺乏各行各业的金融使用场景，也对各行各业的业务水深不清楚，就是一点，有钱。钱不流动了放着了钱就贬值。所以，用数据+AI做好资金整合、调度利用。

包括售后，现在的售后网络，都是特约而非自建。像滴滴一样对于售后服务订单进行最佳调度分配，这也需要数据+AI算法。

还有客服，现在大量应用数据进行AI训练，让智能客服机器人承担大部分常见问答。

看，我就说嘛，现在做电商，都是上下游的整合BD，除了BD资源整合外，其它都特别像SaaS。

现在的SaaS就是：网络连接、数据智能、金融科技。而这三个的基础是：产业主数据（供应商、商品、下游终端或次终端商）、画像标签、关系图谱。

所以现在SaaS商想介入S2B电商，除了打造这套平台外，其它核心能力就需要补齐两种运营管理能力：

1、合作资源整合BD能力

2、项目进度成本质量管理能力

大家有空可以多琢磨一下大搜车模式。