多多买菜有大动作了

一分为二，一城一战，一箭双雕，这是多多买菜全国最真实的写照。

与7月相比，全国日单量攀升了25％，广东全国单量最高，江苏紧接其后，四川屹立不倒，浙江节节攀升，在纷繁复杂中，多多买菜迎来今年淡季最终一战，单量增速飞快。

1 一城一战 

多多买菜第一个大动作，在于各省区组织人员的调动，省总不动，金虹桥系开始回巢，非金虹桥系开始清洗，加大地方招聘。

金虹桥系与非金虹桥系，虽一字之差，却是天堂地狱的差别，先说非金虹桥系的洗牌。

广东，粤西，夹在网格仓中间的非金虹桥系，几乎全灭，当中有主推大件货，习惯钓鱼，不给补贴，翻手为云，覆手为雨兴盛过来的派系，他们用大件货测压，强制批发下沉，让粤西满城风雨，虽完成目标，但伤人伤己。

而另外一手搭建粤西网格仓渠道，来自京东大厂的管理层，也熬不过清洗，成为这次大件货冲单牺牲者。

对下，承受网格仓老板们怨言，60天账期，大货猛砸，无理由罚款，层出不穷，天怒人怨；对上，规章流程，十分繁琐，做账艰难，还背履约，他们不上不下，如履薄冰，目前这批离职管理层，多数去了美团，除广东外，山东也准备大动作。

拼多多体系封闭，外界难融入，省总当中，虽有阿里p8级别，都是发配非核心区域，白手起家，能完全融入的，只有洗完脑的管培生，而这批非金虹桥系，在完成各种使命后，难逃“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”的宿命，另外这波组织变动，更多为了平息网格仓怨气，为之后拆仓下沉埋下伏笔，拼多多深谙驭人之术。

除核心省总和仓库主管外，从上海散落各地的金虹桥系，开始陆续回沪，原因有三：

第一，三个月省区支援结束

第二，总部薪水高于地方好几倍，但后期对地方贡献不大，总部优化成本

第三，招聘地方化，一般以中心仓所在地为base，采购专员、团长运营、社群运营、渠道经理下放到地区招聘

这次变动，多多买菜在优化人效，随着地方性招聘下放，地区资源会放大，地区差异会更加明显，一城一战，名副其实。

潮起潮落，来去匆匆，而省区大将没有太多变化，人马还在，比如英骏麾下的普贤，支援粤西、帮粤东省总葡萄做生鲜统采的猫姐，继续镇守广东大区，而随着人员调动，新一轮调兵遣将，地区性打法也开始发生翻天覆地的变化。

2 一箭双雕

一轮管理层洗牌后，大件货不再猖獗，为了保增长，多多买菜开始变换打法，一向肆无忌惮的粤西，少了点风声。

在广东粤西，由普贤牵头，启动佛山中心仓冷库，加大冻品上货量，8月冻品上货量目标为20w件（一个中心仓），同时慢慢把生鲜占比拉高，在中秋节前，收一波季节红利，目前热卖冻品品类有豆沙包、益力多、粽子等。

其次是把大件拆小，按瓶来卖，涉及品类有怡宝、和其正、东鹏特饮等。大件拆小看起来是冲单量，实则含有更深意味，第一很多一线品牌做不了整箱来卖，多多买菜倒货太凶、太猛，乱价太狠，品牌商开始严查，每箱都有序列号标签，查到就罚款，但道高一丈，魔高一尺，多多买菜开始拆箱，按瓶来卖。

第二是中心仓把大件货拆小，间接补贴给网格仓，用这种方式来减轻网格仓压力，之前大件货和罚款割网格仓韭菜太猛，现在暂时休养生息，不然熬不到旺季起量，目前粤西网格仓都有喘息之时，多多买菜用援兵之计，提高了网格仓的履约。

第三按瓶来拆，带动c端购买频次，降低批发依赖，逐步过渡秋天旺季，针对c端用户，用小瓶酒饮来拉动其它品类销量。

目前粤西多多买菜大概有1300个sku，省总英骏打法非常带有目的性，尽可能刺激核心品类，把核心品类的作用发挥最大，比如到目前为止，多多买菜酒饮的加价率依旧比美团低，贴着美团来打价格战，非常强势，目前英骏准备将酒饮打法延续到冻品战上，而粤西冻品仓除了繁忙外，还装了将近20个摄像头，用于监视分拣差异率，没有丝毫懈怠。

总体而言，大件拆小，单量暴涨，补贴网格仓，主攻冻品，稳住件均价，保住gmv，英骏一箭双雕，保住了粤西增长量，接下来一分、一拆，开始轰轰烈烈的进村运动。

3 一分为二

分，把县域网格仓团点分出去；拆，把网格仓拆小，这是多多买菜目前下沉市场最大的动作。

和美团下沉打法截然相反，美团是以地理位置划配送范围，而多多买菜则是按人口密度来布网格仓，只要人口基数够，就拆分出一个网格仓出来，美团一县一代理，而多多买菜一县多仓，拼多多的网格仓星罗棋布的包围美团。

此前多多买菜一个县域网格仓，也就覆盖到镇，比如茂名某县级市，网格仓日单量为20000，多多买菜通过超远距离补贴，让网格仓老板配送到镇，当乡镇单量到1000～2000，在该镇再设一个网格仓，用于下沉到村，下乡决心非常明显。

除广东英骏外，广西省总天蓬也是这种打法，县域网格仓单量就停在一定数量上，然后把团点划分出去，再建一个小网格。

“一拆一分”打法，保证了履约，特别在广西山区，山路蔓延，美团一个县域代理最长一趟配送距离为70公里，根本保证不了履约，而多多买菜则一县多仓，解决配送履约，保证配送时效。

保证了下沉速度，一县多仓，星罗棋布，一下子把乡镇渗透率打开，多多买菜进村速度一下子提升好几倍。

保证了配送，却保不了盈利，网格仓下乡，盈利是个大难题，为了抓网格仓分拆，多多买菜萝卜棒子两手抓，开始了独特的驭人之术，先安抚，再激励，然后恐吓，比如“你不开，我就让xxx开，到时再把你团点分拆出去。”人心惶惶中，多多买菜这样的策略屡试不爽。

保证了下乡和履约后，多多买菜即将迎接单量的起飞。

4 告别淡季

组织侧调整，商品结构变化，网格仓下沉，多多买菜用这三招告别淡季，即将面对旺季的来临，多多买菜做好了准备，三年笛里关山月，万国兵前草木风。