行业视角 | 大宗供应链服务体系案例赏析

大宗物资是具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品，大宗企业的竞争已上升到供应链之战。高质量发展的新时代背景下，对流通成本高、运作效率低的传统大宗物资供应链提出了挑战，建设高效协同的大宗物资供应链服务体系成为提升大宗商品企业核心竞争力、推进供给侧结构性改革、融入国内国际双循环的重要途径。供应链服务体系的建设可以依托搭建平台、建立联盟等轻资产模式与自建自购等重资产模式实现，本文选取这两种模式中具有代表性的国内外知名大宗商品供应链企业瑞茂通和嘉能可，分别分析大宗物资供应链服务体系建设中的成功做法与建设要点。

1. 瑞茂通

瑞茂通是中国煤炭供应链行业的民营龙头企业，主营煤炭供应链大宗商品业务。自成立以来，瑞茂通利用供应链平台有效整合社会优势资源开展采购货物、产品加工、物流配送、商品分销、撮合交易、信息咨询、融资金融等系列服务，为客户提供一站式的大宗商品供应链管理服务。

图1 瑞茂通大宗物资供应链主要解决方案示意图

顶层战略

国内市场上，瑞茂通瞄准中西部、北部与东南沿海地区的煤炭产量与消费量差额，针对煤炭市场“产销分离、供应链条长”，流通环节成本占比极高，资源配置效率低等市场痛点，提供煤炭供应链服务业务；全球供应链市场上，瑞茂通深度分析全球消费市场变化趋势，紧跟国家“一带一路”倡议，广设资源采购点，助力煤炭供应链企业实现大规模全球发运。

供应链采购

瑞茂通采取“以销定采”的采购模式，根据与客户签订的购销合同要求，挑选满足客户需求的供应商及煤种进行采购，经掺配、加工，以至各项指标达到客户要求后，运送至客户。这种“以销定采”的模式与供应链SCOR模型中的计划对应。

供应链购销渠道

为解决部分客户购销渠道不均衡的问题，瑞茂通与供应链条上某一节点具有核心优势的客户合作，建立分享机制，实现供应链上、下游渠道优势资源互补，提供全方位、多样化的供应链增值服务，完成煤炭采购、销售获取贸易利润。

供应链服务产品设计

一是为解决上下游供需结构矛盾问题，如煤炭供应链中上游提供的是非标准品，下游需要的却是热值、含硫量、水分等指标都相对确定的标准品，瑞茂通制定了全球供需匹配的策略，依托遍及国内及海外的供应链渠道，汇总供需信息及物流数据并实施大范围资源调配，组合错配出最佳方案。二是基于上下游供需匹配业务基础，挖掘客户深层次需求，研究能够满足客户在质量和价格等方面需求的煤炭掺配加工设计方案，在煤炭掺配业务的基础上，还提供了煤炭资源的组合错配的升级模式，不仅降低了煤炭采购成本，获取了附加加工利润，同时提升了企业的市场竞争力，获得了新的利润增长点。通过搭建供应链管理生态平台，有效匹配供方分散的煤炭资源，并使得需方得到成本更优的燃料，平台发展空间得以螺旋式增长。

供应链物流

瑞茂通采用轻资产的方式开展物流业务，通过设计物流综合调度技术解决供应链物流问题。根据不同的运输工具与运输方式规划不同的物流解决方案，以期在合适的时间，以合适的价格将煤炭发运到需要的用户手中。

供应链金融

瑞茂通开发了煤易贷、煤易购、煤易融三种短期融资产品，从而介入到煤炭供应链的生产、贸易和消费环节。煤易贷通过货物质押和仓单质押的方式，在第三方仓储的监管下，为上游中小煤炭企业提供货权融资服务，解决这些企业因销售不畅或急需短期资金周转而面临的资金需求；煤易购无需抵押和担保，突破现有资金的瓶颈，并且降低资金占用周期；煤易融基于供应商与下游煤炭消费企业产生的应收账款，通过应收账款质押，解决供应商资金占压问题，使其能够快速回笼资金。

综上，瑞茂通搭建“易煤网”电子商务平台、供应链供需匹配策略、物流调度技术、全环节供应链金融服务产品等实现供应链管理的轻资产运作以及供应链各环节的深度参与，为生态客户提供资源的组织和协调、信息的整合研判以及资金支持等“全方位、多样化、一站式精准配置”的大宗商品供应链管理服务。

2. 嘉能可

嘉能可是全球大宗商品交易商龙头企业，在全球范围内广泛从事金属及矿产、能源产品及农产品三个业务的营销、生产、精炼、加工、存储及运输活动，同时也向商品生产者及消费者提供金融、物流及其他供应链服务。

图2 嘉能可大宗供应链主要服务策略示意图

供应链盈利模式

在上游端，嘉能可通过投资并购等模式，扩大企业规模和产品种类，在金属矿产、能源产品及农产品领域，获得掌控能力，实现规模经济和范围经济，控制生产成本；在中游端，通过收购、兼并、重组等模式，自主掌握生产、仓储、港口、物流等实体供应链，降低供应链运营成本的同时，获取直接市场需求；在下游端，与终端用户签订长期合作协议，为用户提供从原料供应、价格管理、风险控制、物流运输等一系列综合性供应链服务。嘉能可全方位、一体化的服务，使得其与供应商、客户、合作开发者甚至政府之间建立了超强的粘性和依赖性。

供应链市场网络

嘉能可在全球建立了遍布50多个国家的办事处，主要分布在美洲、欧洲、亚洲、非洲及中东地区的自然资源产出和消费市场。通过供应链全球市场网络，一方面，支撑嘉能可在下游获得稳定的客户群，并保持长期往来关系；另一方面，支持嘉能可在上游获得可靠的供应商，实现高质量产品的全球采购。这种全球范围的近地销售与采购的模式使得嘉能可囊括了从资源产品到农业产品的多元化产品，促进嘉能可在多种大宗商品的全球交易量中占据40%至60%的份额。

供应链产品组织

嘉能可外部与供应商、客户、合作开发者和当地政府建立起广泛的联盟，内部充分发挥金属矿产品、能源产品、农产品、物流服务、金融服务等各产品与子公司在技术、资本、资源方面的协同效应，从价值链、产业链各环节寻找联结点并开展关联管理，通过业务板块间、职能部门间的协作与优势互补，与外部企业、政府的协作，建立大宗供应链生态圈，从而提升集团运作的整体效率与整体价值。

供应链物流

嘉能可采用重资产模式，在目标市场与众多的航运港口和产品仓库合作，并拥有200多艘船的运输船队。

供应链金融

嘉能可通过提供直接融资或其他供应链金融服务，换取矿业生产企业稳定的产品包销权以及优势价格，再利用嘉能可在物流仓储方面的领先优势，借助大宗商品期货及衍生品工具，选择合适的时间地点进行交割操作，利用时空或信息优势套取利润。

综上，嘉能可通过投资并购的方式，从大宗商品交易商逐渐延伸到大宗商品生产端，一跃成为大宗商品供应链服务商。以重资产的模式，向上下游延伸产业链条，打破原料生产商和贸易商的界限，垂直整合大宗商品交易企业，同时，上游资源端掌握生产成本，下游跟踪市场需求变动，通过收购LME交割库的方式控制市场库存等，打造与掌控全产业链以获得更强的议价能力和市场竞争力。