裁员1800+！大卖自救各显所长，中小卖靠什么走下去？

西游记里有“八仙过海，各显神通”，跨境圈里有“大卖自救，各显所长。”

不久前，又有几家上市跨境公司公布了2021年和2022年Q1财报，成绩单可谓是少家欢喜多家愁。业绩每况愈下，眼看着数亿元的亏损，大卖们纷纷开启了自我救赎，各家策略虽不尽相同，但依靠着丰厚的“家底”，也算是获得了喘息之机。

而身处在亚马逊行业变革期的中小卖又靠什么继续撑下去呢？一些亚马逊卖家似乎已经找到了出路。坦率讲，跨境电商虽然已过红利期，竞争也日趋激烈，但较之其他行业的境遇，整体趋势还确实是向好的，只是其生存法则已经大变了。

流言蜚语：

大厂leader转做跨境？某大卖裁员5000+？

疫情反反复复，全球经济复苏不及预期，今年不少互联网大厂相继开启了裁员潮。

在此种背景下，近日在跨境圈还流传着这样一则聊天截图：

配图源自微博

侃哥大致介绍一下上述情况的背景：受裁员影响，某互联网公司的研发leader打算和老婆一起转行做跨境电商，在微博上寻求某互联网博主的建议。由于对跨境行业不熟悉，该博主委婉拒绝，并邀请跨境从业者提供建议。

对此，广大跨境卖家是议论纷纷，有劝退的，有鼓励的：

支持方

“我14年it经验，跨境搞了3年，该踩坑的还是要踩（封店封资金），要有风险意识，但总体来说，跨境比其他实业来得好点，可以尝试。”

反对方

“2022年了就别想着创业干跨境电商了，去年进场的都亏得裤子都没了。”

“这时候还来跨境电商领域送人头？”

看到这里，不知各位屏幕前的老铁是何态度？两种观点都各有道理，不过侃哥倒是觉得下面这位卖家的观点说得挺中肯的：建议先从了解这个行业开始做起，比如看看各家上市大卖的业绩报告；然后小规模投入试水（损失可接受），如果有起色那就做，没起色就止损。

打工人为了生存选择转行，而大卖为了生存，首当其冲的便是裁员。最近，在坊间还流传着一则跨境大卖裁员的传闻：某超级大卖（坂田五虎之一）被爆已经裁员4000人！在Prime Day之后，该公司还要再裁1000人。

来源微博截图

如此算下来，这家大卖前后将裁员5000人！此消息一出，立刻引发了广大卖家的猜测。而爆料人还曝出了关于该公司的更多信息：典型的多账号铺货模式，总人数6000-7000人；销售额超过160亿元……

目前我们尚不知以上传闻的真实性，但当企业面临生存危机之时，开源节流是必走之路。

有迹可循：

大卖自救，裁员1800+

聊完跨境大卖中的“坂田五虎”，我们再来看看“华南城四少”的消息。日前，有棵树和通拓的母公司均发布了2021年财报，两家超级大卖的亏损幅度都可谓惊人。

据天泽信息的公告显示，2021年度，深圳有棵树实现营业收入15.75亿元，较去年同期下滑66.55%；实现的归属于母公司所有者的净利润为-16.71亿元。业绩亏损如此巨大，在天泽信息给出的解释中，除了提及受亚马逊平台政策变化、欧美市场竞争激烈等不利影响外，还披露了有棵树在亚马逊和PayPal上被冻结的资金。

天泽信息2021年度报告，来源巨潮资讯网

而据天泽信息的报告显示，该公司根据疑似冻结原因、申诉时限、过往解冻经验等因素，所涉应收款项计提坏账准备金额为 1.04 亿元。

此种情况下，有棵树裁员不可避免，根据天泽信息披露的研发人员变动数量，我们反推出有棵树在2021年裁员幅度高达1800余人。

天泽信息2021年度报告，来源巨潮资讯网

除了开源节流，有棵树也部署了未来的经营策略：提高销售平台运营合规性，力争恢复原有主力销售平台的竞争优势，开拓东南亚等蓝海市场及新销售平台业务；依托注册地政府给予的产业政策扶持和优质资源倾斜，大力拓展长沙地区的跨境电商业务。

而同作为“华南城四少”之一的通拓，去年的业绩同样是一落千丈。据华鼎股份2021年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入86.54亿元，同比减少11.36%，扣非后归属上市公司股东的净利润为-8.12亿元，亏损较去年同期增加238.63%。

值得关注的是，通拓除了受亚马逊封号事件影响外，还遭受了两记重拳暴击：VAT代扣代缴和PayPal暴雷事件：

据报告显示，2021前三季度，通拓科技电商平台代扣代缴VAT税金额分别为375.85万元、6626.82万元、5058.65万元；通拓科技独立站捆绑的Paypal 账号被扣款、冻结，共计7849.1万元。

为了挽回业绩颓势，通拓一方面在平台、商品、物流、人员端进行优化，稳定主营业务收入；另一方面通过模式创新谋求新的突破，也就是大家都有耳闻的“跨境人才培训，项目孵化、投资”，向跨境生态服务领域进军。

生存之道：

中小卖靠什么走下去？今年还适合开新品吗？

转行、退场，这是今年发生在不少亚马逊卖家身上的真实故事。身处跨境行业变革的当下，大卖自救，有家底吃、有资源可以利用，那么中小卖家靠什么继续自己的跨境之路呢？

对此，有卖家分析道：大部分退场的卖家都是因为现金流极不健康，钱全压在货上，然而订单量下滑，回款跟不上，最终资金断裂，含恨离场。

当前，中小卖家首先是追求生存，然后是利润。在此原则下，有卖家认为：产品开发要追求差异化以支撑定价和足够利润空间；运营广告不能大手大脚，而需要更加精细和谨慎；产品的淘汰率可能会增加，要求新品前期的发货不能激进。

今年的亚马逊行业环境还适合开新品吗？相信这是当下许多卖家困扰的难题。对此，一位今年开发新品还算成功的卖家给出了建议：

做好产品品控，真的太舒服了！1.评论根本不需要操心，不需要测评。2.退货少，售后少，操心的事少。3.积累了评论，权重越来越大，产品趋势持续往上走。4.长期回报，没有差评的listing周期长很多。

说来也巧，去年业绩逆势增长的大卖价之链（营收同比上涨49.80%），在其业绩报告中也提到了“强化品控”这个关键词。那么具体来讲，品控包含哪些措施呢？以下四点，各位卖家不妨参考一下：1.选品端：不选择产品本身就有质量缺陷的；2.供应端：找有实力靠谱的工厂，熟悉的供应商很重要，质检不能少；3.仓库端：根据产品不同抽检或全检，降低次品率。4.其他，持续优化包装，降低产品在运输过程中的损坏率。在跨境电商行业愈发合规的趋势下，卖家们必须与时俱进，及时调整经营策略，稳扎稳打，如此才能走得更远。