为什么都在争抢着做合同物流业务？

合同物流（Contract Logistics），一般指物流企业的服务方式是与企业（货主）签订一定期限的物流服务合同。

为什么合同物流业务成了物流企业之间争抢的香饽饽，主要影响因素有以下几点。

01 业务量稳定，收款风险低

对于零散的物流业务，由于其随机性较强，每笔业务都需要单独进行谈判和协商，因此价格往往是一票一议，竞争激烈，价低者得。

这种业务模式使得物流公司需要不断寻找新的客户和业务机会，以维持其运营和盈利。同时，由于业务的不稳定性和不确定性，物流公司可能面临业务量波动大、利润率低等问题。

而合同物流业务则不同，物流企业与甲方签订的是一个合同周期，意味着在合同有效期内，只要甲方有物流业务，就会按照合同中约定的价格交给物流企业来操作。

这种业务模式为物流企业提供了稳定的业务来源和收入预期，降低了业务的不确定性和风险。只要甲方的业务在正常发展，物流企业就可以获得持续的业务和收益，从而更好地规划其运营和发展。

另外，在合同中，除了约定物流服务的细则、价格之外，还会详细规定付款的条件和周期。

由于合同物流的主体通常是具有稳定财务和较低风险能力的大型企业，因此物流企业的收款风险相对较低。此外，合同中的付款条款也会规定违约责任和处罚措施，进一步降低收款风险。

02 客户易依赖，拓展新业务

合同物流业务通常需要根据甲方的具体需求和业务特点进行定制化服务，比如，仓储、干线运输、二次包装、区域配送等。

在合作初期，物流企业可能只是承担了甲方某条线路的运输业务。这是一个起点，让物流企业有机会展示其专业能力、服务质量和响应速度。通过在这个小业务单元中的表现，物流企业能够逐步赢得甲方的信任和认可。

随着双方了解的增多和信任基础的加强，甲方在面临现有物流外包业务重新招标或新的业务需求时，会更倾向于优先与现有的物流供应商进行沟通。

这是因为现有的物流供应商已经证明了其能力和可靠性，与之合作能够降低风险和不确定性。

对于物流企业来说，这种发展模式带来了许多好处。首先，通过逐步扩大合作范围，物流企业能够获得更多的业务机会和收入来源。其次，与甲方建立长期稳定的合作关系有助于物流企业降低客户获取成本和维护成本。最后，通过与甲方的紧密合作，物流企业能够更深入地了解甲方的业务需求和市场环境，从而提供更加精准和专业的服务。

当然，要实现这种发展模式并非易事。物流企业需要不断提升自身的专业能力、服务质量和响应速度，以满足甲方的需求和期望。同时，物流企业还需要与甲方建立良好的沟通和协作机制，及时解决问题和应对挑战。

03 模式可复制，成为小霸王

通过与第一个甲方合作成功跑通业务模式、打磨出高效的操作流程，并锻炼出一支专业的人才队伍，为物流企业在同一细分行业内进一步拓展业务提供了坚实的基础。

接下来，物流企业可以考虑将这一成功的业务模式复制到与甲方同属于一个细分行业的其他企业中，以实现业务的快速增长和企业的做强做大。生产型企业的细分行业，比如，日化快速消费品、食品、饮料、汽车零配件、润滑油等。

不过，需要注意的是，虽然同一个细分领域内的客户需求比较相似，但在实际操作中，还需要根据目标企业的实际情况进行必要的调整和优化，以确保服务质量和效率。

另外，随着服务客户的增多和业务规模的不断扩大，物流企业可以基于自身的优势和市场需求进行资源的重组和优化配置。

通过整合物流资源、优化仓储管理、提升运输效率、拓宽服务范围、人才培养与引进、强化风险管理等方面的努力，实现物流企业的可持续发展，扩大竞争优势。

小结：

合同物流业务之所以成为物流企业的热门选择，主要因其带来的稳定性和低风险。

稳定的业务量和收入预期，加上客户的依赖性，为物流企业提供了持续发展的基础。随着信任的建立，物流企业有机会拓展更多业务，实现模式的可复制性，进而在特定细分市场成为领军者。

通过不断优化服务和运营模式，物流企业能够在竞争激烈的市场中占据优势地位。